今天看到一组数据：据不完全统计，2024年全国破产的美容美发店数目已超30万家。预测2025年一线城市美容美发店闭店率18.73%，3、四线城市则攀升至26.3%。

理发买卖和情感市场有不少类似点，头发长了就要剪，这是刚需嘛，但一个刚需买卖，还搞来破产潮，这是为何?

就我看来，美容美发店的本钱，大头就两个，一个是房租，一个是人工。假如房租一直在涨，那这门买卖要想干下去，就只有两个方法：

一是搞成社区店、快剪，走本钱低、量大、经济便宜的路线。

还有一种，就是升级店铺，搞预付制消费，充卡，各种割韭菜。

但当本钱还在往上涨，但买家识破了充卡的陷阱，不来消费了，搞预付制消费的那一批美容美发店，就只有批量破产了。

毕竟买家可以一时被忽悠，长期被割韭菜，不太现实。

我去社区店理发，虽然环境差点，也没什么情绪价值，但理发师傅不像tony老师口蜜腹剑啊。

同理情感市场，彩礼、首付、恋爱的诚意和仪式感，这类东西，都是是预付制的，最后兑不兑现就看他们人品了。

但情感市场不同于美容美发店的地方，是有一部分店是不准开的，毕竟房东也得生活。

所以，我建议，目前要真把情感市场的美容美发店开下去，有些本钱该省就省，没必要在好的地段，也不必好的装修，这类都是本钱。

房东也可以适合降降房租，先确保买家能长期消费，这才是硬道理。不然美容美发店也开不下去，房东也没钱挣，是吧。

最后，当理发师暗示需要付出，或者要烧钱的时候。不要犹豫，立刻进入谈买卖的模式，必须要把价格确定下来。

花多少钱，时间多长时间，什么服务，过程细节等等。你租房合同如何约定的，就差不多根据那个意思去抠细节。

买卖就是买卖，不少男的就是爱面子，非要凹个人设，人家都把你当顾客了，你不能好好当个甲方。

最禁忌的是，男的付出了不少，但不约定好价钱，老想着跟乙方谈感情。如此的话，最后成交的价格就是天价，性价比极低。

不是说不可以跟乙方谈感情，而是其他人跟你谈交易，你就得专业，在商言商，先把买卖做了，再在一次次的合作中，加深双方的感情，这是可以的。

假如没经验，大伙可以看看这篇：青年怎么样防止去“歪”美容美发店?